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    下行的二手房市場 消失的房產中介費折扣

    作者: 揭陽房產網 更新時間: 2021年02月03日 00:38:28 游覽量: 138

    簡述:

    來源:北京商報作者:盧揚王寅浩 消失的房產中介費折扣 從去年12月至今,老包把自己門店的中介費從1%一路提到了

      消失的房產中介費折扣

      從去年12月至今,老包把自己門店的中介費從1%一路提到了1.5%,這個數字,行業的標準價是2.7%。如果春節后的疫情平穩,老包計劃再向上提到1.8%。

      像老包這種只有一兩家門店的小中介一樣,在這個冬天里,北京大部分房產中介都選擇了取消或大幅縮小傭金優惠。鏈家連老客戶的9.5折也沒了,我愛我家的門店8折也改成只有買賣同體才能享受傭金優惠,連近年來市場份額不斷下降的麥田傭金折扣也進一步縮小……隨著市場活躍度的提升,一些之前釋放的優惠政策正在被收回。

      從1%到1.5%

      在陳瑾不斷的催促下,弟弟陳生終于趕在2020年12月底前,在老熟人老包的中介門店,把兒子上學要住的房子落聽了,只不過,中介的傭金費用比陳瑾同事12月初買房的時候,多出了好幾萬元。

      剛剛過去的近2個月,陳瑾發現老包的傭金從1%、1.35%漲到了1.5%,同時“水漲船高”的還有房子的緊俏度。

      “沒辦法,市場確實好,特別是小戶型,搶已經來不及了,需要圍獵?!本嚯x上一次老包用“圍獵”這個詞,已經過去了將近四年的時間。

      老包的門店屬于小區底商,名義上加盟了一家正在走下坡路的中型中介品牌,實際上,這是家夫妻店。按照老包的說法,掛個牌子,一個是為了讓生客放心;再一個,就是眼下的市場狀況,兄弟門店能互相幫一把。

      老包對社區“吃”得很透,特別是老人和小區里的大學教授們,誰家有一個老人臥床,誰家兩口子都是大學教授、孩子長期是保姆帶,他都了如指掌,需要的時候搭把手、多關照點。再加上老包自己的家也在這里,小區里很多人買賣房子都找老包,經常是老太太賣房找老包,也要自己兒女去找老包買房。

      除了街坊鄰居的關系,更重要的是老包給的傭金常年只有1個點。

      1個點是什么概念,按照目前大的中介機構鏈家2.7%的傭金標準,老包這種海淀知名小區一套兩居室“條件不錯”的房子,大概在1200萬-1300萬元,買賣流程下來,傭金要30多萬元,即便是我愛我家給的熟人折扣8折,整體也要25萬-26萬元,而老包只收12萬-13萬元。

      從去年12月中旬開始,傭金不斷提高,從1%到1.35%,陳瑾帶過去的朋友,最后一個買一居室的同事給出了1.5%。那套房子,已經在鏈家帶看了多次,最后卡在了業主要求全款交易,老包帶著陳瑾的同事直接敲門,拍出了全款、不是“連環單”的兩個條件果斷拿下。

      一居室“暫無貨源”

      “沒辦法,目前小區的一居室除了鏈家手里還有兩套有‘瑕疵’的,其他都賣光了,大家都在搶房子,靠我們一家不行,幾個兄弟店得串,這都是有成本的?!崩习姓J,在海淀買一居室的,基本上都是為了孩子,因此也就造成了目前一居室“暫無貨源”。

      “五六百萬元的資金,就算是在海淀,不太好的位置、老點的房子也能找個小兩居了?!标愯艿艿膬鹤颖人膬鹤舆€要大一歲,讓兩個孩子一起上學,是陳瑾媽媽理想的狀態。起初,弟弟想讓陳瑾搬到自己住的朝陽區,陳瑾果斷拒絕了,用她的話說“住慣了西邊,到哪兒都覺得人多,學校還不行”。

      在很多人眼里,陳瑾買房是成功的,婚房附近就有一個不錯的小學,加上小區里自帶的幼兒園,基本上12歲之前都不用操心孩子上學問題,這也是該小區目前房子賣得好的原因。

      “鏈家在我們小區周圍有3家店、我愛我家有2家,像我們這樣掛牌不掛牌的還有好幾家,能養得了這樣的市場,成交基數可想而知?!崩习缡菤w納小區周邊二手房的市場狀況。

      與老包的小中介不同,鏈家、我愛我家等一些頭部機構目前執行著2.7%的中介費用,但一些之前釋放的優惠政策正在被收回,這一切也都源于市場“好轉”的預期。

      “目前的市場狀況給了我們極大的信心,與去年同期相比可謂是天壤之別?!北本┥虉笥浾咄瑫r也走訪了幾家頭部中介機構的門店,中介人員同樣給出了一居室出清緊俏的答案,要么“暫無貨源”,要么可供選擇空間不大。

      上述中介人員告訴北京商報記者,受調控政策影響,目前北京二手房價格水平已處于較低值,因此也造成購房者在買房時受此因素影響不大。但總價是至關重要的因素,能不能湊夠首付,決定著該不該有買房的念頭,“一居室的快速出清,代表著市場自我修復已經進入成熟階段,未來具體市場表現不好預判,但開局是喜人的”。

      局部“暖冬”

      下行的二手房市場遭遇疫情“黑天鵝”,打折讓利是最簡單粗暴的搶奪市場的手段,如今的變化,似乎也預示著市場“暖冬”的苗頭。

    腿张开市长办公室呻吟娇喘
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