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    鄭州房地產市場的暗黑三年

    作者: 揭陽房產網 更新時間: 2019年10月25日 10:27:24 游覽量: 67

    簡述:

    心懷希望,靜待東風

     

    鄭州房地產市場的暗黑三年

    文丨三環

    馬上就要到國慶節假期,不知不覺,鄭州限購政策已經執行3年時間。

    前段時間,和一個中介朋友聊天,他跟我說了一件事:

    5月份他磋商了一套金水區某家屬院的房子,業主要價245萬,客戶出價240萬,結果談崩了;

    現在,還是同樣一套房子,同樣一位業主,230萬成交了。

    這樣降價賣房的例子,不是一個兩個,而是比比皆是。

    他問我:“這樣的行情,什么時候才會過去?”

    “心平氣和,戒驕戒躁,等風來。”

    “從2016年限購到現在,我已經等了3年,下個周期到底什么時候能到?”

    我無法再回答這個問題,因為東風什么時候到來,誰也無法預測。


    01

    市場好不好,二手房才是風向標,新房的數據,到底灌了多少水,誰也不知道,掌握核心數據的人,只有那么寥寥幾個。

    二手房不一樣,市場好不好,每個中介心里都門兒清。

    最近三個月,一個原本12人的門店,走的只剩下4位老員工,剛入職一年的“菜鳥”,就能整天以“老員工”自居,帶過的“徒弟”,一個手都數不過來。

    朋友說,2019年的行情,將會“殺死”一大批的中介。

    說著說著,他就回想起了剛回鄭州的2016年。

    每天都有數不清的客戶,約不完的帶看,忙到晚上10點以后是常有的事。

    作為一名“老中介”,以前在上海的時候,每天至少需要打200個電話,做4個小時以上的社區推廣,才能完成每周5組帶看的任務,有時為了湊任務,還會填一些虛假帶看,虛假客戶來充數。

    回到鄭州之后,仿佛一切都變了,不需要舉著牌子、拿著傳單去社區推廣,也不需要填寫假帶看沖抵任務量,甚至每天的電話都很少打,就能約到客戶。有時候帶看回來想歇一會兒,就能碰到自然到店的購房者,偷懶的時間都沒有。

    那個時候的鄭州,不限購、不限貸、20%首付,二手房還能做高評高貸,“低首付、零首付”的房子比比皆是。

    新房市場同樣火熱,那些一線開發商初入鄭州,給鄭州人民營造了太多美好的期望,2000套、3000套房源都能被一掃而空。

    無證預售在當時,還是大家的一種默契,根本不構成買房路上的障礙。

    無論開發商如何差勁,也無論樓盤過去如何維權,只要是房子,就有人搶著買。

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    2016年鄭州某樓盤開盤現場

    02

    中介朋友說,一切的狂歡,都結束在2016年的國慶假期。

    國慶節前,他剛剛成交了一個100多萬的房子,預計提成會有1萬多塊錢,由于國慶節放假,需要等假期結束才能辦理網簽過戶。

    國慶節的時候,他回了老家,和一眾親朋好友大吹大擂。當時,他確實有吹噓資本,三個月開五單,總提成能達到將近8萬塊錢,在2016年之前,他從未想過賣房子可以來錢這么快。

    以前在上海的時候,三個月能開一單就已經燒高香了。上海的中介都流傳著一句話,半年不開單,開單吃半年。

    而在鄭州,賣房子竟然如此簡單。

    當晚,他喝的酩酊大醉。

    第二天一早,就被客戶的一個電話炸醒,宿醉還未褪去,但標準的來電話術卻說得十分流利。

    后來他跟我說,當時聽完買房客戶嘰里呱啦的問題,他整個人都是蒙的,什么“限購”,什么“二套、三套”,什么“三成首付”,他完全不知道發生了什么。

    后來,客戶做了離婚析產,才最終買了房子。

    整個2016年剩下的4個月時間,他一單未開,僅僅靠著幾個租賃客戶,勉強度日。

    03

    時間來到2017年,限購政策逐漸的明朗,“上有政策、下有對策”也被執行的明明白白,各種鉆政策漏洞的招數,也被中介逐漸的發明了出來。

    二套做首套,外地遷戶口,夫妻辦離婚,社保隨便繳,只要你有錢,在中介那里就可以買到房子。

    但是,方法有了,客戶呢!根本就沒有人買房子,再多的方法,又有什么用。

    市區房子不好賣,滎陽、南龍湖、中牟三個郊縣卻由于不限購的原因火熱異常。

    后來,一個“裹被子”事件,讓限購直接加碼。

    2017年5月3號,新鄭、滎陽、中牟加入限購,限售3年。

    腿张开市长办公室呻吟娇喘
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